ESTP人的特点、优缺点、职业适配、注意事项及组织要求

　　一、ESTP简介

　　ESTP（外向、实利主义、感知、判断）是MBTI性情测试中的一种性情类型。它基于荣格的分析心理学所发展出来的MBTI、Keirsey Temperament Sorter及社会人格学的人格型态。

　　二、ESTP人的特点

外向与实利主义

ESTP人通常喜欢社交活动，喜欢与人交往，并从与他人的互动中取得满足感。

他们通常对物资世界感兴趣，喜欢寻求快乐和享受。他们总是能找到有趣的事情来做，被认为是有趣的人。

善于适应环境，能够轻松地应对各种情况。

学习新事物最有效的方式是通过亲身感受和练习。

其他特点

不会焦虑，因为他们是快乐的。

活跃、随遇而安、天真率直，乐于享受现在的一切而不是为将来计划什么。

很现实，信任和依赖于自己对这个世界的感受，是好奇而热心的观察者，思维开阔，能够容忍自我和他人。

喜欢处理、分解与恢复原状的真实事物。

喜欢行动而不是漫谈，当问题出现时，乐于去处理，是优秀的解决问题的人。

会成为适宜外交谈判的人，乐于尝试非传统的方法，常常能够说服别人给他们一个妥协的机会。

在符合逻辑的基础上做出决定，讲求实效，在情况必须时非常强硬。

在大多数的社交场合中，很友善，富有魅力、轻松自如而受人欢迎，总是爽直、多才多艺和有趣，善于化解紧张局势。

　　三、ESTP人的优点

实用性和现实感

能够迅速评估情况并采取行动。

被认为是有领导能力的，能够鼓励他人并带领团队获得成功。

善于解决问题，能够从不同的角度看待问题，并找到有效的解决方案。

具有很强的适应能力，能够轻松地应对变化和挑战。

其他优点

有敏锐的观察力，对实际讯息有出色记忆力。

明白该做什么，明白现实的对待完成工作的必要条件。

在发动和促进项目时感到愉快。

精力充沛，工作时充满活力。

有随机应变的能力。

能够使工作有趣和兴奋。

享受参加团队工作。

有实际、现实的观察力和丰富的常识。

以逐步上升的方式在工作中创造生动有趣的气氛。

适应力强，愿意冒险和尝试新事物。

愿意接受不同和跟随潮流，有稳定平和的心态。

有冲劲和闯劲，不患得患失。

　　四、ESTP人的缺点

缺乏耐心和专注等

被认为是不太有耐心和专注的，喜欢寻求刺激和新鲜事物。

以自我为中心，关注自己的需求和愿望，而忽视他人的感受。

不太负责任和不稳定，可能随时改变主张和目标。

不太善于处理情感问题，认为这是没必要要的麻烦。

其他缺点

很难独自工作，尤其是长时间。

不喜欢事先准备，在组织时间上有困难。

对别人的感觉迟钝、麻木，或对别人的感觉过于疏忽。

无法看到一时不存在的机会和选择。

缺乏耐心和/或无法忍受行政细节和手续。

很难作决定和/或优先考虑计划。

易冲动，易受诱惑或迷惑。

难以看到事情的长远影响。

不喜欢过多的规矩和条条框框的官僚作风。

抵抗制定长远目标，难以达到最后期限。

斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力。

在压力和挫折面前不够坚持。

　　五、ESTP人在日常生活中的注意事项

利用优势

是很好的领导者，能够鼓励他人并带领团队获得成功。

善于解决问题，能够从不同的角度看待问题，并找到有效的解决方案。

具有很强的适应能力，能够轻松地应对变化和挑战。

改进缺点

需要更多的耐心和专注，因为可能容易分心。

需要更负责任，因为可能容易改变主张和目标。

需要更好地处理情感问题，因为可能认为这是没必要要的麻烦。

　　六、ESTP人的岗位特质与适合职业

岗位特质

在一个没有太多的规则约束的环境中工作，完成自己的任务后可以享受自由的时间。

工作可以使发挥“救火”的能力，利用直接的经验，寻找解决问题的最佳方案。

在工作中，接触真实的人和事务，进行有形产品的制造或服务，而不是理论和思想领域的。

工作充满挑战，允许用冒险的方式处理紧急情况。

工作能发挥敏锐的观察力、理解力以及对事实的记忆力。

工作能让人结识各种不同的人，并能与讲究实际、充满活力的同事坦诚相处。

适合职业

销售／服务／“活动”领域：警察、消防队员、护理人员、侦探、领航员、调查研究者、管教罪犯的人员、房地产经纪人、急诊医士、运动生理学家／运动医学家、呼吸治疗专家、空中服务员、体育用品销售、调查保险诈骗人员、私人侦探。

金融领域：个人财务计划者、审计员、股票经纪人、银行业者、投资者、保险推销、预算分折员、保险代理人／经纪人(推销商)。

娱乐业／体育运动领域：播送体育节目、新闻播音员、承办人、旅游代理人、舞蹈演员、酒吧间侍员、拍卖商、职业运动员／教练、体能指导员／训练者。

技术的／商贸领域：木匠、工匠／手艺人、农民、总承包商、建筑工人、厨师长／厨师、电气工程师、电子专家、集成网络专家(电信学)、工业／机械工程师、勘测员、脑电图专家／技术员、放射学专业人员、飞机修理工、海洋生物学家、技术培训者——课堂环境、后勤和供给经营人——制造业、土木工程师。

商业领域：房地产经纪人、中间商、房地产投资开发者、批发商、零售商、汽车销售商、业务顾问(业务活动)、特许经营者。

　　七、对ESTP人的建议

成功秘诀

全面审视现实情况，三思而后行。

考虑别人的情感，分清事情的轻重缓急，做好计划，善始善终。

发展建议

需要抑制其独断而忽视他人感情的方面。

需要在迅速决定之前，事先计划，考虑细节，三思而行。

注意规划性，发展持之以恒。

需要注意物质享受以外的东西。

目前不要考虑在压力大的环境中工作，在适合的时候，主动承担一些工作对发展更有利。

尽量思考成熟后再采取行动，碰到困难时，需要坚持。

　　八、ESTP人对组织的要求

对组织的社会性要求高

非常喜欢那些经常有外出机会，果断和行动导向的企业文化。

希望每天能与许多人接触，愿意积极的建立起广泛的社会关系网，建立起新的商业机会。

适合直接与客户打交道的工作，如销售人员，商业拓展人员等。

对组织及对细节的关注度要求不高

对结构松散，不要求很高的精确度和不强调细节的组织更喜欢。

喜欢自己设定目标和工作的完成期限，并且有权力决定自己的工作方式。

工作中更相信直觉，而不是精细的计划和安排。

对组织的开放性和想象力要求不高

更倾向于那些忙碌的、注重实际操作的企业文化，用现有经过检验的方法处理事务。

崇尚经过时间检验的能力的有效性和可预测性，不会从事风险极大的事情。

喜欢企业有明确目标、清晰的商业战略，并且能够进可能有效和始终如一执行这些策略的企业文化。

对组织的合作性和和谐性要求不高

把竞争和人员间的不同意见看成是创新和商业成功的驱动力。

喜欢鼓励讨论、争论、坦诚交流的企业文化，与同事保持相对较远的关系。

在生机盎然和进取的企业文化里工作状态最好。